主要零售团体谈到扩展，以小到中型机构
这个故事最初是在2019年3月7日的Travelweek杂志第7段的努力。为了免费提供到您的代理商的TravelWeek，订阅此处。
多伦多 - 是有兴趣购买较小机构的大玩家吗？好吧，这取决于你问谁。
虽然某些机构主人可能会相信他们的业务书太小而无法引起一个主要的零售集团的注意，但至少有一些群体乞求不同。
在这次旅行周的5部分系列的第二部分，我们与高调零售组织讨论了中小型机构如何适应其扩展策略。
Vision总裁Brian Robertson表示，愿景旅行解决方案非常近来，虽然最近成为更大的收购的头条新闻，但它也对较小的机构感兴趣。
“我们能够定制机会，并确保所有员工或独立旅游顾问都感到舒适。无论是他们成为主办机构还是我们收购它们，我们都是寻找适合我们文化的伟大旅行社，特别是我们的个性化旅行方式，“罗伯逊说。
罗伯逊说，如果愿景已经看到愿景的次数增加，罗伯逊说：“是的我们有。有趣的是，许多校长想要留下来 - 这并不总是你可能期望的。他们真的想留在旅行，但不处理业务的日常管理。这些组织的许多业主和经理也具有独特的技能和经验，他们可以让他们和我们公司更成功前进。“
Robertson补充说：“无论我们的规模如何，我们相信我们需要对我们的客户仍然可以携带，并灵活地对其需求进行灵活。我们的团队了解并拥抱这一概念，这是我们成功的关键。我们不希望拆除我们获得的公司，我们希望为他们提供更多的工具和支持，以更成功。“
Uniglobe旅行也在增长，小到中型机构“绝对是Uniglobe的感兴趣，因为我们希望扩大我们的办事处网络，”Joel Kopstick东部加拿大地区副总裁说。
与过去十几年卖出一名特许经营权的过去的日子不同，在过去的十几年中，uniglobe的增长来自于其合作伙伴机构计划下的UniGlobe市场的现有机构。
Kopstick表示，他没有看到想要出售的机构数量的增加。“介意你作为一个地区，我们不在收购机构的业务中。据说，我们的一些特许经营者和合作伙伴机构对购买素质机构非常感兴趣，特别是有一些公司业务的人。“
同时海事旅行通过过去10年来通过收购增加了大小。该公司目前拥有大约115家机构，大西洋加拿大和该国其他地区之间的50/50分。“我们的主要扩张已经在B.C.，Alberta和安大略省，但我们将在其他省份进行并购买分支机构，”海事旅行总裁Gary Gaudry Gary Gaudry说。
“我们将看看任何类型的代理商 - 大或小，休闲或公司，”Gaudry说。“我们过去几年的大部分增长都来自购买'妈妈和流行音乐'代理商。这些一次性机构的规模各不相同，大部分均有100万美元和500万美元的销售额。但我们已经购买了销售额更高，低于此奇数代理机构。“
卖给海上旅行的一个机构所有者Isabella Beane在B.C.说，卖出的决定是她的权利。Beane于1988年开通了穆迪港旅行，并在2015年7月之前作为独立机构运营，当时她将原子能机构销售给海上旅行，以退休。“海事举措是我国代理的巨大举动，他们促进了组织内部的一个强烈的家庭感，并为我们提供所有工具，为客户有效地工作。”
她补充说，在这么多年后出售她的代理商是一种非常情绪化的体验，但这种过程是无缝的，也很容易过渡。
Gaudry说他认为“一些旧的”购买“代理商已经改变了他们愿意购买的机构的规模。一旦公司被全球公司购买，他们想购买的机构的规模会急剧增加。“
他补充说，海上旅行将在五到10个代理商接近。该公司在过去五到七年中取得了约50个购买。
TravelWeek的5件专题系列看起来可用的选项，特别是小于中型机构的业主，年销售额高达300万美元，他们可能会寻求销售或缩小其职责，同时留在业内。单击此处的第1部分。
![[注意]特拉法加的11月对旅行社的激励](http://www.9ly.com.cn/uploadfile/2021/04/2021041637493.jpg)
